富川讯 “太好了，在县团委与县工商局、县人事局、县林业局等相关部门的有力支持帮助下，通过电商模式的推动，华润万家有限公司与我公司签订了900吨脐橙采购协议，首批30吨脐橙装车销往上海超市”。近日，富川富隆果业有限公司陈文富老总面对笔者的采访，说起学会操作电商模式，是互联网十给自已公司脐橙春节期间销售带来的好处，喜不自禁。

曾几何时，电子商务悄然在富川瑶族自治县农民中流行起来。家住富川瑶族自治县石家乡泽源村的何凤葱，原来是一个地道的农家妇女,如今，通过网上销售脐橙创业致富的她，聊起老板经来有讲不完的话题。“外出务工有可能在短时间内带来一定的发展，但对于我来说，在家乡创业才是长久之计。”初中文化的何凤葱深有感触地说。通过外出调查，何凤葱发现水果市场中的脐橙很受欢迎，而且家乡的气候和土质非常适合种植。回来后，她克服重重困难，开始规模种植优质脐橙，到2004年。她已成为拥有种植面积2000多亩的全县最大的脐橙私营企业家。然而种植规模扩大了，产量提高了，销售难题也接踵而来。为了扩大市场，何凤葱开始开辟销售渠道。在县工商部门的帮助下，她在2002年2月注册成立了“家盛实业公司”。采取公司+企业+农户的发展模式，并通过参加县工商部门的电商培训，开始尝试网上营销。2014年，何凤葱种植的脐橙产量400多万斤，产值达800多万元。同年年底，通过网上营销，一位香港老板与公司签定合同以每公斤3.9元价格定购了15万公斤脐橙，实现了富川脐橙进入香港水果超市零的突破。

农民增产又增收，与电子商务的推动密不可分。近年来，富川瑶族自治县党委、政府与县团委、县农业局、县林业局等相关部门以电商模式营销及推广服务平台为切入点，加大果农电商培训和扶持力度，有效整合相关部门的培训资源，由县工商局与县团委等部门负责统一培训。采取“走出去、请进来”的方式，先后开展电商助农增收培训10余次，培训返乡毕业大学生、示范网店店主以及企业、农民专业合作社负责人等200多人次，为广大青年及果农熟练撑握电商操作奠定基础。通过电商培训，不但帮助农民拓宽了销售渠道，也让不少外出务工的农村青年找到了回乡创业致富的新路子。朝东镇油沐狮岩冲青年民兵樊开云就是其中的一个成功的例子。樊开云原先一直在外闯荡打工，2007年年初，听到一位朋友闲聊时无意间提及林下养殖“野猪”有市场，说者无心，听者有意。通过咨询县农业局、县工商局、县林业局以及朝东镇党委、政府相关部门，他揣上几年打工挣来的5万多元钱，毅然踏上了返乡创业之路。经过艰辛创业，樊开云从2007年至今，先后投入100多万元，创办建立了永富原生态“野猪”养殖场，8年来，通过专家传授的特种养殖技术和电商营销知识培训，樊开云的野猪生意做得风生水起，不但创立了林下“沼气液-生态草-野猪养殖”生态养殖链，通过参加电商操作培训，他还把生意做到了网上。如今，樊开云熟练撑握电商操作模式、网上销售生意好，年销售600多头，年纯收入达30多万元。

近年来，富川瑶族自治县团委、工商局、农业局、林业局等相关部门积极引导和鼓励农民掌握和运用电子商务平台，让农民增产又增收。同时。通过手把手帮扶，点对点培训，鼓励有想法的农村青年通过电商平台，带领农民走上创业致富路。其中，在脐橙销售方面，鼓励果农向工商局申请注册开通脐橙销售网站，通过“空中高速路”,撒开脐橙销售网，加强销售服务网络建设，采取“网上促销”、“注册商标”、“协会带动销售”等多种促销措施，拓宽销售渠道，打通销售市场，增加果农收入。此外，还积极帮助果农、果商与大型商超市企业开展农超对接，给广大青年及果农当起“销售媒婆”，及时帮助广大青年及果农提供营销渠道，使众多外地客商通过脐橙销售网站、商超企业闻讯而前来购买。此次富川脐橙成功进驻大型上海超市，为广大青年及果农开拓农产品电商市场提供了新的营销模式。

( 陈献吉 白 灵)